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Spin(r) -Selling (Rackham, Neil)
Spin(r) -Selling , True or false? In selling high-value products or services: 'closing' increases your chance of success; it is essential to describe the benefits of your product or service to the customer; objection handling is an important skill; open questions are more effective than closed questions. All false, says this provocative book. Neil Rackham and his team studied more than 35,000 sales calls made by 10,000 sales people in 23 countries over 12 years. Their findings revealed that many of the methods developed for selling low-value goods just don't work for major sales. Rackham went on to introduce his SPIN-Selling method. SPIN describes the whole selling process: Situation questions Problem questions Implication questions Need-payoff questions SPIN-Selling provides you with a set of simple and practical techniques which have been tried in many of today's leading companies with dramatic improvements to their sales performance. , > , Auflage: New ed, Erscheinungsjahr: 199511, Produktform: Kartoniert, Autoren: Rackham, Neil, Auflage/Ausgabe: New ed. Revised, Seitenzahl/Blattzahl: 256, Abbildungen: illustrations, index, Themenüberschrift: BUSINESS & ECONOMICS / Management~BUSINESS & ECONOMICS / Real Estate / Buying & Selling Homes~BUSINESS & ECONOMICS / Sales & Selling / Management, Keyword: sales performance;SPIN-Selling method;dramatic improvements, Fachschema: Besitz / Grundbesitz~Grundbesitz - Grundeigentum~Absatz / Marketing~Marketing~Vermarktung~Eigentum / Wohneigentum~Wohneigentum~Wirtschaft / Allgemeines, Einführung, Lexikon, Fachkategorie: Grundeigentum und Immobilien~Vertrieb und Marketing~Wohnen und Wohneigentum: Kauf, Verkauf und rechtliche Aspekte~Wirtschaftswissenschaft, Imprint-Titels: Routledge, Warengruppe: TB/Wirtschaft/Werbung, Marketing, Fachkategorie: Management: Vertrieb und Marketing, Text Sprache: eng, UNSPSC: 49019900, Warenverzeichnis für die Außenhandelsstatistik: 49019900, Länge: 154, Breite: 231, Höhe: 15, Gewicht: 400, Produktform: Kartoniert, Genre: Importe, Genre: Importe, Katalog: LIB_ENBOOK, Katalog: internationale Titel, Katalog: Lagerartikel, Book on Demand, ausgew. Medienartikel, Relevanz: 0006, Tendenz: -1, Unterkatalog: AK, Unterkatalog: Bücher, Unterkatalog: Lagerartikel, Unterkatalog: Taschenbuch,
Preis: 32.62 € | Versand*: 0 € -
6 Panel Selling Cap MB6210
Selling Cap coloured, Gr. one size
Preis: 12.17 € | Versand*: 5.90 € -
The New Strategic Selling (Miller, Robert B.)
The New Strategic Selling , One of the best books on selling ever published, The New Strategic Selling has changed sales and marketing for ever. Rejecting manipulative tactics and emphasizing "process", Strategic Selling® presented the idea of selling as a joint venture and introduced the influential concept of 'Win-Win'. The response to Win-Win was immediate, and it helped to turn Miller Heiman, the small company that created Strategic Selling®, into a global leader in sales and development with the most prestigious client list in the industry. A genuine business classic, this revised edition of The New Strategic Selling confronts the rapidly evolving world of business-to-business sales with real-world examples, strategies for confronting the competition and a special section featuring the most commonly asked questions from the Miller Heiman workshop. , > , Auflage: 3. Auflage, Erscheinungsjahr: 201106, Produktform: Kartoniert, Autoren: Miller, Robert B., Auflage: 11003, Auflage/Ausgabe: 3. Auflage, Fachschema: Vertrieb, Fachkategorie: Management: Vertrieb und Marketing, Text Sprache: eng, Originalsprache: eng, Seitenanzahl: XIII, Seitenanzahl: 274, Warenverzeichnis für die Außenhandelsstatistik: 49019900, Verlag: Kogan Page, Verlag: Kogan Page, Länge: 157, Breite: 232, Höhe: 21, Gewicht: 446, Produktform: Kartoniert, Genre: Importe, Genre: Importe, Vorgänger EAN: 9780749441302, Katalog: LIB_ENBOOK, Katalog: Gesamtkatalog, Katalog: Internationale Lagertitel, Katalog: internationale Titel, Katalog: Lagerartikel, Book on Demand, ausgew. Medienartikel, Relevanz: 0025, Tendenz: +1, Unterkatalog: AK, Unterkatalog: Bücher, Unterkatalog: Hardcover, Unterkatalog: Lagerartikel, WolkenId: 41160
Preis: 35.31 € | Versand*: 0 € -
6 Panel Selling Cap - Farbe rot - Größe one size
Dieses Cap zeigt alles, was bei Daiber in punkto Material und Veredelung möglich ist. Wir bedrucken und besticken unsere Caps mit den neuesten Techniken und zeigen, welch verblüffende Designs als Sonderanfertigungen zu realisieren sind. Jedes der 6 Panels zeigt ein anderes Material, darunter verschiedene Baumwoll-Optiken sowie funktionelle Polyamid-und Polyesterstoffe. Sandwiches, Paspeln, Ösen, Labels und 3-D-Stick bieten tolle Akzente. Aufwändige Verschlüsse sorgen für den perfekten Sitz.
Preis: 8.10 € | Versand*: 4.95 €
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Ist Umsatz eine Kennzahl?
Ist Umsatz eine Kennzahl? Ja, der Umsatz ist eine wichtige Kennzahl für Unternehmen, da er das Gesamtvolumen der Einnahmen aus dem Verkauf von Waren oder Dienstleistungen innerhalb eines bestimmten Zeitraums widerspiegelt. Der Umsatz gibt Aufschluss darüber, wie erfolgreich ein Unternehmen ist, seine Produkte oder Dienstleistungen zu verkaufen. Zudem dient der Umsatz als Grundlage für die Berechnung weiterer Kennzahlen wie beispielsweise die Umsatzrendite oder den Umsatz pro Mitarbeiter. Somit ist der Umsatz eine zentrale Kennzahl, um die finanzielle Leistungsfähigkeit eines Unternehmens zu bewerten.
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Was ist eine absolute Kennzahl?
Was ist eine absolute Kennzahl? Eine absolute Kennzahl ist eine Messgröße, die einen festen Wert angibt, unabhängig von anderen Faktoren. Sie liefert konkrete Zahlenwerte, die nicht relativ zu anderen Werten betrachtet werden müssen. Absolute Kennzahlen werden oft verwendet, um konkrete Leistungen oder Zustände zu quantifizieren, ohne sie in Relation zu anderen Werten setzen zu müssen. Beispiele für absolute Kennzahlen sind Umsatz, Gewinn, Anzahl der Mitarbeiter oder Produktionsmenge.
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Was versteht man unter einer Kennzahl?
Was versteht man unter einer Kennzahl? Eine Kennzahl ist eine quantifizierbare Größe, die verwendet wird, um die Leistung oder den Zustand eines Unternehmens, Prozesses oder einer bestimmten Aktivität zu messen. Kennzahlen dienen dazu, komplexe Informationen in leicht verständliche Zahlen zu übersetzen und ermöglichen es, Entwicklungen im Zeitverlauf zu verfolgen und Vergleiche anzustellen. Sie helfen dabei, Stärken und Schwächen aufzuzeigen, Trends zu identifizieren und Entscheidungen auf einer fundierten Basis zu treffen. Kennzahlen können in verschiedenen Bereichen wie Finanzen, Marketing, Produktion oder Personalwesen eingesetzt werden, um die Leistung zu bewerten und Verbesserungspotenziale zu erkennen.
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Welcher Zusammenhang besteht zwischen Viskosität und SAE Kennzahl?
Die SAE-Kennzahl gibt an, wie dünnflüssig oder zähflüssig ein Motoröl bei verschiedenen Temperaturen ist. Je niedriger die SAE-Kennzahl, desto dünnflüssiger ist das Öl bei niedrigen Temperaturen und desto besser ist die Kaltstarteigenschaft. Je höher die SAE-Kennzahl, desto zähflüssiger ist das Öl bei hohen Temperaturen und desto besser ist der Schutz vor Verschleiß bei hohen Belastungen. Somit besteht ein direkter Zusammenhang zwischen der Viskosität und der SAE-Kennzahl, da die Viskosität maßgeblich beeinflusst, wie dünn- oder zähflüssig das Öl bei verschiedenen Temperaturen ist.
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Welche Kennzahl bestimmt den Aufbau des Periodensystems der Elemente?
Welche Kennzahl bestimmt den Aufbau des Periodensystems der Elemente? Die Ordnungszahl, auch Atomnummer genannt, bestimmt die Position eines Elements im Periodensystem. Sie gibt die Anzahl der Protonen im Atomkern an und bestimmt somit auch die Anzahl der Elektronen im neutralen Atom. Die Ordnungszahl bestimmt die chemischen Eigenschaften eines Elements und bestimmt, in welcher Gruppe und Periode es im Periodensystem platziert wird. Durch die Ordnungszahl können Elemente eindeutig identifiziert und klassifiziert werden.
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"Was sind effektive Strategien für Cross-Selling in verschiedenen Branchen?" "Wie kann Cross-Selling dazu beitragen, die Umsätze und Kundenzufriedenheit zu steigern?"
Effektive Strategien für Cross-Selling in verschiedenen Branchen sind die Identifizierung von passenden Produkten für bestehende Kunden, die Schulung des Verkaufspersonals und die Nutzung von Datenanalysen zur Personalisierung von Angeboten. Cross-Selling kann dazu beitragen, die Umsätze zu steigern, indem Kunden dazu ermutigt werden, zusätzliche Produkte oder Dienstleistungen zu kaufen. Durch gezieltes Cross-Selling können Kundenbedürfnisse besser erfüllt werden, was wiederum die Kundenzufriedenheit steigert und langfristige Kundenbeziehungen fördert.
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Ist der Rohertrag im Vergleich zum Deckungsbetrag als Kennzahl sinnlos?
Nein, der Rohertrag und der Deckungsbeitrag sind zwei unterschiedliche Kennzahlen, die verschiedene Aspekte der finanziellen Leistungsfähigkeit eines Unternehmens messen. Der Rohertrag gibt an, wie viel Umsatz ein Unternehmen generiert, abzüglich der direkten Kosten für die Produktion oder den Verkauf von Waren oder Dienstleistungen. Der Deckungsbeitrag hingegen berücksichtigt zusätzlich auch die fixen Kosten des Unternehmens und gibt an, wie viel Gewinn nach Abzug aller Kosten verbleibt. Beide Kennzahlen sind wichtig, um die Rentabilität eines Unternehmens zu bewerten.
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Wie können Unternehmen ihre Umsätze durch Cross-Selling-Maßnahmen steigern? Welche Strategien eignen sich, um durch Cross-Selling zusätzliche Produkte oder Dienstleistungen zu verkaufen?
Unternehmen können ihre Umsätze durch Cross-Selling steigern, indem sie bestehenden Kunden zusätzliche Produkte oder Dienstleistungen anbieten, die zu ihren bereits gekauften Produkten passen. Strategien dafür sind beispielsweise die Nutzung von Kundenprofilen und Kaufhistorien, um passende Angebote zu erstellen, die Schulung von Vertriebsmitarbeitern für gezielte Cross-Selling-Gespräche und die Implementierung von Cross-Selling-Angeboten in den Bestellprozess.
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