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Spin(r) -Selling (Rackham, Neil)
Spin(r) -Selling , True or false? In selling high-value products or services: 'closing' increases your chance of success; it is essential to describe the benefits of your product or service to the customer; objection handling is an important skill; open questions are more effective than closed questions. All false, says this provocative book. Neil Rackham and his team studied more than 35,000 sales calls made by 10,000 sales people in 23 countries over 12 years. Their findings revealed that many of the methods developed for selling low-value goods just don't work for major sales. Rackham went on to introduce his SPIN-Selling method. SPIN describes the whole selling process: Situation questions Problem questions Implication questions Need-payoff questions SPIN-Selling provides you with a set of simple and practical techniques which have been tried in many of today's leading companies with dramatic improvements to their sales performance. , > , Auflage: New ed, Erscheinungsjahr: 199511, Produktform: Kartoniert, Autoren: Rackham, Neil, Auflage/Ausgabe: New ed. Revised, Seitenzahl/Blattzahl: 256, Abbildungen: illustrations, index, Themenüberschrift: BUSINESS & ECONOMICS / Management~BUSINESS & ECONOMICS / Real Estate / Buying & Selling Homes~BUSINESS & ECONOMICS / Sales & Selling / Management, Keyword: sales performance;SPIN-Selling method;dramatic improvements, Fachschema: Besitz / Grundbesitz~Grundbesitz - Grundeigentum~Absatz / Marketing~Marketing~Vermarktung~Eigentum / Wohneigentum~Wohneigentum~Wirtschaft / Allgemeines, Einführung, Lexikon, Fachkategorie: Grundeigentum und Immobilien~Vertrieb und Marketing~Wohnen und Wohneigentum: Kauf, Verkauf und rechtliche Aspekte~Wirtschaftswissenschaft, Imprint-Titels: Routledge, Warengruppe: TB/Wirtschaft/Werbung, Marketing, Fachkategorie: Management: Vertrieb und Marketing, Text Sprache: eng, UNSPSC: 49019900, Warenverzeichnis für die Außenhandelsstatistik: 49019900, Länge: 154, Breite: 231, Höhe: 15, Gewicht: 400, Produktform: Kartoniert, Genre: Importe, Genre: Importe, Katalog: LIB_ENBOOK, Katalog: internationale Titel, Katalog: Lagerartikel, Book on Demand, ausgew. Medienartikel, Relevanz: 0006, Tendenz: -1, Unterkatalog: AK, Unterkatalog: Bücher, Unterkatalog: Lagerartikel, Unterkatalog: Taschenbuch,
Preis: 32.62 € | Versand*: 0 € -
6 Panel Selling Cap MB6210
Selling Cap coloured, Gr. one size
Preis: 12.17 € | Versand*: 5.90 € -
The New Strategic Selling (Miller, Robert B.)
The New Strategic Selling , One of the best books on selling ever published, The New Strategic Selling has changed sales and marketing for ever. Rejecting manipulative tactics and emphasizing "process", Strategic Selling® presented the idea of selling as a joint venture and introduced the influential concept of 'Win-Win'. The response to Win-Win was immediate, and it helped to turn Miller Heiman, the small company that created Strategic Selling®, into a global leader in sales and development with the most prestigious client list in the industry. A genuine business classic, this revised edition of The New Strategic Selling confronts the rapidly evolving world of business-to-business sales with real-world examples, strategies for confronting the competition and a special section featuring the most commonly asked questions from the Miller Heiman workshop. , > , Auflage: 3. Auflage, Erscheinungsjahr: 201106, Produktform: Kartoniert, Autoren: Miller, Robert B., Auflage: 11003, Auflage/Ausgabe: 3. Auflage, Fachschema: Vertrieb, Fachkategorie: Management: Vertrieb und Marketing, Text Sprache: eng, Originalsprache: eng, Seitenanzahl: XIII, Seitenanzahl: 274, Warenverzeichnis für die Außenhandelsstatistik: 49019900, Verlag: Kogan Page, Verlag: Kogan Page, Länge: 157, Breite: 232, Höhe: 21, Gewicht: 446, Produktform: Kartoniert, Genre: Importe, Genre: Importe, Vorgänger EAN: 9780749441302, Katalog: LIB_ENBOOK, Katalog: Gesamtkatalog, Katalog: Internationale Lagertitel, Katalog: internationale Titel, Katalog: Lagerartikel, Book on Demand, ausgew. Medienartikel, Relevanz: 0025, Tendenz: +1, Unterkatalog: AK, Unterkatalog: Bücher, Unterkatalog: Hardcover, Unterkatalog: Lagerartikel, WolkenId: 41160
Preis: 35.31 € | Versand*: 0 € -
6 Panel Selling Cap - Farbe rot - Größe one size
Dieses Cap zeigt alles, was bei Daiber in punkto Material und Veredelung möglich ist. Wir bedrucken und besticken unsere Caps mit den neuesten Techniken und zeigen, welch verblüffende Designs als Sonderanfertigungen zu realisieren sind. Jedes der 6 Panels zeigt ein anderes Material, darunter verschiedene Baumwoll-Optiken sowie funktionelle Polyamid-und Polyesterstoffe. Sandwiches, Paspeln, Ösen, Labels und 3-D-Stick bieten tolle Akzente. Aufwändige Verschlüsse sorgen für den perfekten Sitz.
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Ist ein Honorar umsatzsteuerpflichtig?
Ist ein Honorar umsatzsteuerpflichtig? Die Umsatzsteuerpflicht hängt von verschiedenen Faktoren ab, wie z.B. der Art der erbrachten Leistung und dem Ort, an dem die Leistung erbracht wird. In vielen Fällen sind Honorare umsatzsteuerpflichtig, insbesondere wenn es sich um eine steuerpflichtige Leistung handelt. Es ist wichtig, die jeweiligen steuerlichen Vorschriften und Regelungen zu beachten, um sicherzustellen, dass die Umsatzsteuer ordnungsgemäß abgeführt wird. Es empfiehlt sich daher, sich von einem Steuerberater oder einer Steuerberaterin beraten zu lassen, um mögliche steuerliche Auswirkungen zu klären.
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Ist ein Honorar steuerpflichtig?
Ein Honorar ist grundsätzlich steuerpflichtig, da es Einkünfte darstellt, die dem Einkommensteuergesetz unterliegen. Die Höhe der Steuer hängt von verschiedenen Faktoren ab, wie z.B. der Höhe des Honorars, dem persönlichen Steuersatz und eventuellen Freibeträgen. Es ist wichtig, Honorare korrekt in der Steuererklärung anzugeben, um Steuern korrekt zu zahlen und mögliche Strafen zu vermeiden. Es kann auch sinnvoll sein, sich von einem Steuerberater beraten zu lassen, um alle steuerlichen Aspekte zu berücksichtigen und mögliche Steuervorteile zu nutzen.
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Wie wird ein Honorar versteuert?
Ein Honorar wird in der Regel als Einkommen betrachtet und muss daher versteuert werden. Die genaue Besteuerung hängt jedoch von verschiedenen Faktoren ab, wie z.B. der Höhe des Honorars, der Art der Tätigkeit und dem Steuersatz in dem Land, in dem das Honorar verdient wurde. In vielen Ländern müssen Selbständige und Freiberufler ihr Honorar selbst versteuern und in ihrer Steuererklärung angeben. Es ist wichtig, alle Einnahmen aus Honoraren korrekt zu deklarieren, um Steuervergehen zu vermeiden. Es empfiehlt sich, einen Steuerberater zu konsultieren, um sicherzustellen, dass das Honorar korrekt versteuert wird.
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Bis wann muss Honorar bezahlt werden?
Bis wann muss Honorar bezahlt werden? In der Regel wird das Zahlungsziel für das Honorar in einem Vertrag oder einer Vereinbarung festgelegt. Es ist üblich, dass das Honorar innerhalb einer bestimmten Frist nach Erbringung der Dienstleistung oder Lieferung des Produkts bezahlt werden muss. Diese Frist kann variieren, aber üblicherweise liegt sie zwischen 14 und 30 Tagen. Es ist wichtig, dass beide Parteien sich über das Zahlungsziel einig sind, um Missverständnisse oder Verzögerungen zu vermeiden. Sollte das Honorar nicht fristgerecht bezahlt werden, können Verzugszinsen oder Mahngebühren anfallen.
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Wie hoch ist das Honorar eines Rechtsanwalts?
Das Honorar eines Rechtsanwalts kann je nach Art der Dienstleistung und der Komplexität des Falls variieren. In Deutschland richtet sich die Höhe des Honorars in der Regel nach der gesetzlichen Gebührenordnung für Rechtsanwälte (RVG). Diese legt Mindest- und Höchstsätze fest, die Anwälte für ihre Tätigkeit verlangen können. Darüber hinaus können Anwälte auch individuelle Honorarvereinbarungen mit ihren Mandanten treffen. Es ist daher ratsam, sich im Vorfeld über die Kosten und Honorarsätze des Anwalts zu informieren und gegebenenfalls eine schriftliche Vereinbarung abzuschließen. Letztendlich hängt die Höhe des Honorars auch von der Erfahrung und dem Ruf des Anwalts ab.
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Wie wird das Honorar nach HOAI berechnet?
Das Honorar nach HOAI wird anhand der Leistungsphasen und der Honorarzone berechnet. Die Honorarzone richtet sich nach der Schwierigkeit und Bedeutung des Bauvorhabens. Je höher die Honorarzone, desto höher ist der Honorarsatz. Die Leistungsphasen umfassen alle Planungs- und Bauleistungen, die für die Realisierung eines Bauvorhabens erforderlich sind. Das Honorar wird auf Basis der vereinbarten Honorarsätze und der anrechenbaren Kosten ermittelt. Es gibt auch Sonderleistungen, die zusätzlich vergütet werden können, wenn sie vertraglich vereinbart sind.
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Wie verhandelt man das Honorar für Werbung?
Bei der Verhandlung des Honorars für Werbung ist es wichtig, die eigenen Leistungen und den Wert, den man dem Kunden bietet, klar zu kommunizieren. Man sollte sich über die üblichen Preise in der Branche informieren und eine realistische Preisvorstellung haben. Es kann auch hilfreich sein, verschiedene Optionen anzubieten, um flexibel auf die Bedürfnisse des Kunden eingehen zu können.
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Wie lange muss man auf das Honorar warten?
Die Wartezeit auf das Honorar kann je nach Vereinbarung und Zahlungsbedingungen variieren. In einigen Fällen kann das Honorar sofort nach Erbringung der Leistung oder Lieferung der Ware fällig sein, während in anderen Fällen eine Zahlungsfrist von beispielsweise 30 Tagen vereinbart sein kann. Es ist wichtig, die individuellen Vertragsbedingungen zu beachten und gegebenenfalls eine klare Zahlungsvereinbarung zu treffen.
* Alle Preise verstehen sich inklusive der gesetzlichen Mehrwertsteuer und ggf. zuzüglich Versandkosten. Die Angebotsinformationen basieren auf den Angaben des jeweiligen Shops und werden über automatisierte Prozesse aktualisiert. Eine Aktualisierung in Echtzeit findet nicht statt, so dass es im Einzelfall zu Abweichungen kommen kann.