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Spin(r) -Selling (Rackham, Neil)
Spin(r) -Selling , True or false? In selling high-value products or services: 'closing' increases your chance of success; it is essential to describe the benefits of your product or service to the customer; objection handling is an important skill; open questions are more effective than closed questions. All false, says this provocative book. Neil Rackham and his team studied more than 35,000 sales calls made by 10,000 sales people in 23 countries over 12 years. Their findings revealed that many of the methods developed for selling low-value goods just don't work for major sales. Rackham went on to introduce his SPIN-Selling method. SPIN describes the whole selling process: Situation questions Problem questions Implication questions Need-payoff questions SPIN-Selling provides you with a set of simple and practical techniques which have been tried in many of today's leading companies with dramatic improvements to their sales performance. , > , Auflage: New ed, Erscheinungsjahr: 199511, Produktform: Kartoniert, Autoren: Rackham, Neil, Auflage/Ausgabe: New ed. Revised, Seitenzahl/Blattzahl: 256, Abbildungen: illustrations, index, Themenüberschrift: BUSINESS & ECONOMICS / Management~BUSINESS & ECONOMICS / Real Estate / Buying & Selling Homes~BUSINESS & ECONOMICS / Sales & Selling / Management, Keyword: sales performance;SPIN-Selling method;dramatic improvements, Fachschema: Besitz / Grundbesitz~Grundbesitz - Grundeigentum~Absatz / Marketing~Marketing~Vermarktung~Eigentum / Wohneigentum~Wohneigentum~Wirtschaft / Allgemeines, Einführung, Lexikon, Fachkategorie: Grundeigentum und Immobilien~Vertrieb und Marketing~Wohnen und Wohneigentum: Kauf, Verkauf und rechtliche Aspekte~Wirtschaftswissenschaft, Imprint-Titels: Routledge, Warengruppe: TB/Wirtschaft/Werbung, Marketing, Fachkategorie: Management: Vertrieb und Marketing, Text Sprache: eng, UNSPSC: 49019900, Warenverzeichnis für die Außenhandelsstatistik: 49019900, Länge: 154, Breite: 231, Höhe: 15, Gewicht: 400, Produktform: Kartoniert, Genre: Importe, Genre: Importe, Katalog: LIB_ENBOOK, Katalog: internationale Titel, Katalog: Lagerartikel, Book on Demand, ausgew. Medienartikel, Relevanz: 0006, Tendenz: -1, Unterkatalog: AK, Unterkatalog: Bücher, Unterkatalog: Lagerartikel, Unterkatalog: Taschenbuch,
Preis: 32.62 € | Versand*: 0 € -
6 Panel Selling Cap MB6210
Selling Cap coloured, Gr. one size
Preis: 12.17 € | Versand*: 5.90 € -
The New Strategic Selling (Miller, Robert B.)
The New Strategic Selling , One of the best books on selling ever published, The New Strategic Selling has changed sales and marketing for ever. Rejecting manipulative tactics and emphasizing "process", Strategic Selling® presented the idea of selling as a joint venture and introduced the influential concept of 'Win-Win'. The response to Win-Win was immediate, and it helped to turn Miller Heiman, the small company that created Strategic Selling®, into a global leader in sales and development with the most prestigious client list in the industry. A genuine business classic, this revised edition of The New Strategic Selling confronts the rapidly evolving world of business-to-business sales with real-world examples, strategies for confronting the competition and a special section featuring the most commonly asked questions from the Miller Heiman workshop. , > , Auflage: 3. Auflage, Erscheinungsjahr: 201106, Produktform: Kartoniert, Autoren: Miller, Robert B., Auflage: 11003, Auflage/Ausgabe: 3. Auflage, Fachschema: Vertrieb, Fachkategorie: Management: Vertrieb und Marketing, Text Sprache: eng, Originalsprache: eng, Seitenanzahl: XIII, Seitenanzahl: 274, Warenverzeichnis für die Außenhandelsstatistik: 49019900, Verlag: Kogan Page, Verlag: Kogan Page, Länge: 157, Breite: 232, Höhe: 21, Gewicht: 446, Produktform: Kartoniert, Genre: Importe, Genre: Importe, Vorgänger EAN: 9780749441302, Katalog: LIB_ENBOOK, Katalog: Gesamtkatalog, Katalog: Internationale Lagertitel, Katalog: internationale Titel, Katalog: Lagerartikel, Book on Demand, ausgew. Medienartikel, Relevanz: 0025, Tendenz: +1, Unterkatalog: AK, Unterkatalog: Bücher, Unterkatalog: Hardcover, Unterkatalog: Lagerartikel, WolkenId: 41160
Preis: 35.31 € | Versand*: 0 € -
6 Panel Selling Cap - Farbe rot - Größe one size
Dieses Cap zeigt alles, was bei Daiber in punkto Material und Veredelung möglich ist. Wir bedrucken und besticken unsere Caps mit den neuesten Techniken und zeigen, welch verblüffende Designs als Sonderanfertigungen zu realisieren sind. Jedes der 6 Panels zeigt ein anderes Material, darunter verschiedene Baumwoll-Optiken sowie funktionelle Polyamid-und Polyesterstoffe. Sandwiches, Paspeln, Ösen, Labels und 3-D-Stick bieten tolle Akzente. Aufwändige Verschlüsse sorgen für den perfekten Sitz.
Preis: 8.10 € | Versand*: 4.95 €
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Wie kann man die Conversionrate einer Webseite erhöhen?
1. Verbessere die Benutzerfreundlichkeit der Webseite, um die Navigation und das Einkaufserlebnis zu optimieren. 2. Nutze ansprechende Call-to-Actions und überzeuge die Besucher zum Handeln. 3. Teste regelmäßig verschiedene Elemente wie Layout, Farben und Texte, um herauszufinden, was am besten funktioniert.
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Wie kann man die Conversionrate einer Website oder eines Online-Shops effektiv steigern?
1. Durch Optimierung der Benutzeroberfläche und des Designs, um eine benutzerfreundliche Erfahrung zu bieten. 2. Durch die Implementierung von klaren Call-to-Actions und einer einfachen Checkout-Prozess. 3. Durch die Analyse von Daten und A/B-Tests, um Schwachstellen zu identifizieren und zu verbessern.
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Wie kann man die Conversionrate einer Website verbessern, um mehr Besucher in zahlende Kunden umzuwandeln?
1. Durch Optimierung der Benutzeroberfläche und des Designs der Website, um eine benutzerfreundliche Erfahrung zu gewährleisten. 2. Durch die Implementierung von Call-to-Action-Buttons und klaren Anweisungen, um Besucher zum Handeln zu motivieren. 3. Durch regelmäßige Analyse und Anpassung der Website basierend auf dem Nutzerverhalten, um die Conversionrate kontinuierlich zu verbessern.
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Wie kann man die Conversionrate einer Webseite effektiv steigern, um mehr Besucher zu Kunden zu machen?
1. Verbessere die Benutzerfreundlichkeit der Webseite, indem du klare Call-to-Actions und eine einfache Navigation implementierst. 2. Optimiere den Inhalt und das Design der Webseite, um das Vertrauen der Besucher zu stärken und sie zum Kauf zu ermutigen. 3. Nutze A/B-Tests, um verschiedene Elemente der Webseite zu testen und herauszufinden, welche am besten funktionieren, um die Conversionrate zu steigern.
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Wie kann man die Conversionrate einer Webseite optimieren, um mehr Besucher zu zahlenden Kunden zu machen?
1. Verbessere die Benutzerfreundlichkeit der Webseite, um die Navigation und den Checkout-Prozess zu erleichtern. 2. Optimiere die Inhalte und das Design der Webseite, um das Vertrauen der Besucher zu stärken. 3. Nutze A/B-Tests, um verschiedene Elemente zu testen und die Conversionrate kontinuierlich zu verbessern.
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"Was sind effektive Strategien für Cross-Selling in verschiedenen Branchen?" "Wie kann Cross-Selling dazu beitragen, die Umsätze und Kundenzufriedenheit zu steigern?"
Effektive Strategien für Cross-Selling in verschiedenen Branchen sind die Identifizierung von passenden Produkten für bestehende Kunden, die Schulung des Verkaufspersonals und die Nutzung von Datenanalysen zur Personalisierung von Angeboten. Cross-Selling kann dazu beitragen, die Umsätze zu steigern, indem Kunden dazu ermutigt werden, zusätzliche Produkte oder Dienstleistungen zu kaufen. Durch gezieltes Cross-Selling können Kundenbedürfnisse besser erfüllt werden, was wiederum die Kundenzufriedenheit steigert und langfristige Kundenbeziehungen fördert.
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Wie kann man die Conversionrate auf einer Webseite effektiv erhöhen, um mehr Besucher in zahlende Kunden umzuwandeln?
1. Verbessere die Benutzerfreundlichkeit der Webseite, um die Navigation zu erleichtern und das Einkaufserlebnis angenehmer zu gestalten. 2. Optimiere die Produktbeschreibungen und Bilder, um das Interesse der Besucher zu wecken und sie zum Kauf zu motivieren. 3. Füge klare Call-to-Actions hinzu, die die Besucher zum Handeln auffordern und sie direkt zum Kaufabschluss führen.
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Wie können Unternehmen ihre Umsätze durch Cross-Selling-Maßnahmen steigern? Welche Strategien eignen sich, um durch Cross-Selling zusätzliche Produkte oder Dienstleistungen zu verkaufen?
Unternehmen können ihre Umsätze durch Cross-Selling steigern, indem sie bestehenden Kunden zusätzliche Produkte oder Dienstleistungen anbieten, die zu ihren bereits gekauften Produkten passen. Strategien dafür sind beispielsweise die Nutzung von Kundenprofilen und Kaufhistorien, um passende Angebote zu erstellen, die Schulung von Vertriebsmitarbeitern für gezielte Cross-Selling-Gespräche und die Implementierung von Cross-Selling-Angeboten in den Bestellprozess.
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